L’abbinamento delle donazioni è un modo efficace per ispirare i tuoi sostenitori a donare. Sebbene molte organizzazioni non profit considerino l’abbinamento delle donazioni come uno sforzo di fine anno o qualcosa per cui è necessario un importante sponsor aziendale, l’individuazione del partner giusto per l’abbinamento può avvenire tutto l’anno e sfruttare una varietà di partner.
Non lasciare che questi 8 miti sulla corrispondenza delle donazioni ti trattengano
In questo post, ti guideremo attraverso i diversi tipi di partner di donazione e come sfruttare le tue relazioni esistenti per trovare quella giusta per la tua organizzazione. Tratteremo anche come inquadrare la tua presentazione con un nuovo partner e allineare le tue aspettative in anticipo per garantire una campagna di successo.
1. Esplora i tipi di partner corrispondenti alle donazioni
Il primo passo per assicurarsi il giusto partner di donazione è decidere quale tipo si desidera perseguire. Ognuno ha i suoi pro e contro.
Aziendale
Un partner di corrispondenza aziendale implica la collaborazione con una grande impresa.
Dati i loro generosi budget, se sei in grado di assicurarti un partner di corrispondenza aziendale, potrebbero essere in grado di offrire una donazione piuttosto considerevole. Dal momento che i consumatori di oggi richiedono maggiore responsabilità sociale e impatto dalle aziende che supportano, i marchi spesso hanno anche già stabilito programmi di collaborazione incrociata, quindi non sarà necessario proporre loro una nuova idea.
Tuttavia, le aziende ricevono anche molte richieste di supporto da organizzazioni non profit, quindi può essere più difficile far risaltare la tua proposta, soprattutto se sei un’organizzazione più piccola con un pubblico minore.
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Piccola impresa
Un partner di corrispondenza di piccole imprese è in genere un’azienda locale o regionale all’interno della tua area di servizio. Pensa ad esempio alle boutique locali, alle società di contabilità o ai ristoranti.
Queste aziende possono essere più facili da raggiungere rispetto alle aziende perché ricevono meno proposte in generale e hanno già un interesse condiviso nel servire la tua comunità. La pubblicità positiva attraverso una partnership con la tua organizzazione non profit può anche avere un impatto ancora maggiore per loro a livello locale. Se hai già collaborato con aziende locali in precedenza, c’è l’ulteriore vantaggio di avere un piede nella porta prima di fare la tua richiesta di corrispondenza.
Scopri come sfruttare le partnership locali
Tuttavia, poiché sono più piccoli, probabilmente lo sono anche i loro budget filantropici. Potrebbero non essere in grado di offrire una grande quantità di corrispondenza, il che potrebbe lasciarti la necessità di trovare un partner aggiuntivo. A seconda delle dimensioni della tua comunità, potresti anche avere opzioni abbastanza limitate per le piccole imprese da chiedere e potrebbero già essere impegnate in altre organizzazioni non profit locali.
Influencer
Un influencer matching partner è un individuo con un ampio seguito sui social media.
Data la loro vasta portata di pubblico, gli influencer potrebbero essere in grado di utilizzare il crowdfunding per stabilire il tuo fondo di corrispondenza . Ciò significa che invece di fornire personalmente i fondi corrispondenti, chiedono al loro pubblico di contribuire con ciò che possono. Una volta raccolto tale importo, puoi utilizzarlo per abbinare le donazioni alla tua campagna. Questo può essere un ottimo modo per attirare più persone interessate alla tua causa, assicurando al tempo stesso i fondi corrispondenti.
Non c’è alcuna garanzia, tuttavia, che l’influencer avrà successo con i suoi sforzi di crowdfunding. Proprio come con qualsiasi raccolta fondi, dovrai investire tempo e sforzi per fornire loro gli strumenti di cui hanno bisogno e consentire loro di avere il maggior successo possibile.
Cosa ti serve nel toolkit per la raccolta fondi della tua organizzazione non profit
Grande donatore
Questo tipo di partner di corrispondenza individuale è un donatore di alto livello che può donare per intero un importo corrispondente.
Se hai già coltivato le tue relazioni con i principali donatori della tua organizzazione non profit, questa potrebbe essere una richiesta facile da fare. Se un donatore era già interessato a fare un regalo di grandi dimensioni, potrebbe apprezzare il fatto che lo utilizzerai per raddoppiare l’impatto di ogni dollaro. Questo potrebbe essere il punto di forza di cui hai bisogno per assicurarti il regalo.
Tuttavia, non tutte le organizzazioni non profit hanno collegamenti con i principali donatori, soprattutto se sono ancora più recenti. Inoltre, costruire questo tipo di relazioni con i donatori richiede tempo, quindi potresti scoprire che è troppo presto per chiedere a un individuo quel livello di supporto.
Più donatori individuali o organizzazioni partner
Anche se trovare un donatore importante per sostenere la tua corrispondenza può essere un’ottima strategia, non devi fare affidamento su un solo donatore o un grande partner. Invece, puoi sfruttare più regali individuali per creare una corrispondenza che guidi l’urgenza e attiri altri donatori fuori dai margini.
Se hai difficoltà a raccogliere l’intero importo della partita di cui hai bisogno da un’azienda o da una persona, considera la possibilità di combinare donazioni da diverse fonti. Può trattarsi di una manciata di donatori diversi, una combinazione di un’impresa locale e un influencer o un numero qualsiasi di collaborazioni. Sapere che puoi combinare e abbinare i fondi per supportare i tuoi sforzi di corrispondenza può aiutarti a sfruttare i fondi di corrispondenza tutto l’anno per una varietà di campagne.
2. Sfrutta le relazioni esistenti
Mentre decidi quale tipo di partner di abbinamento vuoi perseguire, prenditi del tempo per rivedere le tue attuali partnership con aziende e privati. Fai un elenco di coloro che potrebbero essere interessati ad espandere la loro relazione con la tua organizzazione non profit e ad aumentare il loro impatto.
Quando hai queste conversazioni con i partner esistenti, inizia sempre ringraziandoli per il supporto che hanno offerto in precedenza e rivedi alcuni dei modi in cui il loro supporto ha avuto un impatto specifico. Puoi raccontare la storia di un cliente che ha beneficiato dei tuoi servizi, ad esempio, o evidenziare i dati chiave sulle tue attività dell’anno passato. Dopo averli ringraziati e aver dimostrato il tuo valore, spiega come una donazione corrispondente può creare un impatto ancora maggiore attraverso ogni dollaro dopo la tua campagna di successo.
Puoi anche evidenziare come includerai il tuo partner nella tua pubblicità quando parli di potenziali fondi integrativi. Se i singoli donatori preferiscono non attirare l’attenzione su di loro, fagli sapere che possono essere inquadrati come partner di corrispondenza anonimo.
3. Proponi il tuo nuovo partner
Se farai una proposta a un nuovo potenziale partner, prima chiedi alle persone chiave della tua rete di presentare presentazioni pertinenti. Un membro del consiglio conosce qualcuno della società che si desidera contattare? Uno dei tuoi partner locali lavora già con un influencer a cui vorresti chiedere? Sfrutta queste connessioni per mettere piede nella porta.
Avrai anche voglia di avere un pitch deck pronto. Un pitch deck è un volantino, una presentazione di diapositive o una combinazione di materiali che darai a un potenziale partner che giustifica la tua richiesta. Ti consigliamo di includere cose come:
- La missione, la visione e i valori della tua organizzazione non profit
- Storie e dati che mostrano il tuo impatto fino ad oggi
- Qual è la tua richiesta e l’impatto che avrà
- Cosa sei disposto a offrire in cambio al partner
Considera di includere diversi livelli di corrispondenza che il partner può selezionare, con gli incentivi offerti che aumentano con l’importo della corrispondenza.
Soprattutto, ricorda che lo storytelling è uno strumento potente . Usalo per ispirare i tuoi potenziali partner e vendere la visione di ciò che il loro sostegno significherebbe per la tua causa.
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4. Allinea le tue aspettative in anticipo
Una volta trovato un partner interessato, assicurati che sia il partner giusto per la tua campagna allineandoti in anticipo alle tue aspettative.
Pianifica di porre domande come:
- Cosa si aspetta il partner dalla nostra organizzazione non profit? Cosa ci aspettiamo dal partner?
- Quante menzioni sui social media o newsletter dovremmo condividere che mettano in evidenza il nostro partner?
- Il nostro partner ci aiuterà a condividere la campagna attraverso i suoi canali di social media?
- Il nostro partner desidera avere il proprio logo sul nostro sito Web o su qualsiasi altro materiale? Il nostro logo apparirà sul loro?
- Come misureremo il successo? Il nostro partner richiede rapporti specifici?
- Come proteggeremo l’identità del nostro partner corrispondente se desidera rimanere anonimo?
Avere una comunicazione aperta e chiara sin dall’inizio dimostra sia a te che al partner che questa relazione è una buona misura.
Trova il partner giusto per la tua organizzazione non profit attraverso ricerche e proposte efficaci
Trovare il partner giusto per la tua organizzazione non profit può portare le tue campagne a un livello superiore. Conducendo alcune ricerche iniziali e attingendo alla tua rete, sarai sulla buona strada per assicurarti una relazione preziosa.
Questo articolo è stato tradotto dall’originale: Come trovare il partner giusto per la donazione per la tua organizzazione non profit che è stato pubblicato su Classy