5 Tendenze della raccolta fondi per il 2021 e oltre

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L’intero settore sociale ha imparato una lezione preziosa nel 2020: anche la pianificazione più rigorosa non può isolarci dalla necessità di essere flessibili e adattarci al mondo che cambia che ci circonda. Allo stesso tempo, il nostro settore ha mostrato una notevole capacità di recupero nei momenti di maggiore necessità e quest’anno non ha fatto eccezione.

Ogni anno scriviamo un post sul blog sulle tendenze di raccolta fondi, proprio come questo, ma eventi imprevisti e variabili nel 2020 hanno reso la scrittura del post di quest’anno, senza dubbio, la più difficile ancora. Ciò è in parte dovuto al fatto che le tendenze di fondo che da anni guidano il settore non profit sono completamente cambiate. 

Tuttavia, abbiamo anche visto altre tendenze catalizzarsi sulla scia di circostanze mutevoli che rendono difficile prevedere dove andranno le cose nel 2021. Detto questo, ecco le nostre scelte per il prossimo anno (e molto probabilmente, oltre). 

1. Gli eventi virtuali sono qui per restare.
2. Le donazioni ricorrenti saranno più importanti che mai.
3. Le connessioni senza scopo di lucro e a scopo di lucro continueranno a rafforzarsi.
4. Devi incontrare i tuoi sostenitori sul loro territorio. 
5. Rimanere agili è ora un imperativo strategico. 

Immergiamoci. 

5 Tendenze della raccolta fondi per il 2021

1. Gli eventi virtuali sono qui per restare

Probabilmente il più grande impatto della pandemia COVID-19 sul settore non profit è stato l’annullamento di eventi di raccolta fondi di persona. In risposta, abbiamo assistito a un’esplosione nel numero di eventi che hanno reso il passaggio da di persona a virtuale. 

Molti di questi eventi virtuali sono nati da uno spirito di innovazione e resilienza da parte di organizzazioni che sono state costrette ad evolversi nel giro di pochi giorni e raccogliere fondi tanto necessari in nuovi modi.Upaya Social Ventures, ad esempio, è passata da un gala di persona a un evento virtuale in meno di una settimana e ha raccolto il 142% del loro obiettivo di $ 200.000, raccogliendo infine $ 283.000. Considerando che gli eventi hanno in genere un ciclo di pianificazione di 12 mesi, questo è un grosso problema! 

La partecipazione virtuale a eventi di raccolta fondi non è una novità per il 2020; la pandemia ha appena imposto una transizione completa dal fisico al virtuale per la prima volta nella storia. E, crediamo, la tendenza degli eventi virtuali è destinata a rimanere perché consente alle organizzazioni non profit di:

• Liberati dai limiti geografici e coinvolgi nuovi partecipanti, relatori e sponsor  
• Abbassare la barriera all’ingresso per i partecipanti (con meno tempo libero, senza voli e senza prenotazioni alberghiere) 
• Riduci alcuni dei costi degli eventi principali, come i luoghi
• Organizza facilmente partecipanti, raccolte fondi e donatori per future opportunità di coinvolgimento 

Questo è qualcosa con cui Classy può parlare personalmente, poiché quest’anno abbiamo deciso di trasformare la nostra conferenza annuale, il Collaborative, in un evento completamente virtuale. The Collaborative: Virtual Sessions ha attirato oltre 10.000 iscritti ed è stato, per molti versi, un successo tanto quanto il nostro evento di persona. 

2. Le donazioni ricorrenti saranno più importanti che mai

Poiché la pandemia COVID-19 continua ad accelerare il passaggio alle donazioni online, le organizzazioni stanno rapidamente realizzando i vantaggi derivanti dalla crescita di un programma di donazioni ricorrenti online. In effetti, molti stanno iniziando a pensare ai loro tradizionali sforzi di raccolta fondi online, come i moduli di donazione, la raccolta di fondi peer-to-peer e il crowdfunding, come attività top-of-the-funnel che alla fine possono guidare i donatori ricorrenti. 

Anche l’effettiva esperienza di donazione per i donatori ricorrenti è spesso migliore, poiché l’organizzazione deve lavorare per il supporto ripetuto ogni mese (non dissimile da altri servizi in abbonamento nella tua vita). Il risultato è una situazione vantaggiosa per tutti in cui i donatori si sentono più coinvolti nell’impatto dell’organizzazione e l’organizzazione stessa sta creando un flusso di entrate più prevedibile che li alimenta attraverso tempi incerti e li imposta su larga scala. 

E il valore di un donatore ricorrente va ben oltre il loro impegno mensile (che è già 5 volte più prezioso dei regali una tantum). The State of Modern Philanthropy 2019 ha rilevato che i donatori una tantum che si sono convertiti in donatori ricorrenti avevano molte più probabilità di fare un altro regalo una tantum oltre al loro dono ricorrente. 

Inoltre, i donatori ricorrenti in genere fanno questo regalo aggiuntivo entro un anno dalla loro prima donazione. The State of Modern Philanthropy 2020 harafforzato tendenze simili , rivelando che le organizzazioni che raccolgono oltre $ 50 milioni di entrate totali hanno ottenuto un buon 26% delle entrate online provenienti da regali ricorrenti. 

I dati non potrebbero essere più chiari: i donatori ricorrenti sono ottimi per la raccolta fondi e il 2021 sarà il suo anno più importante. 

3. Le connessioni senza scopo di lucro e a scopo di lucro continueranno a rafforzarsi

Una lezione chiave che abbiamo imparato nel 2020 è che siamo davvero più forti quando lavoriamo insieme. Ciò era evidente nelle nuove partnership che abbiamo visto formare tra aziende a scopo di lucro e organizzazioni senza scopo di lucro durante la pandemia COVID-19. Forse la mia preferita, la partnership tra Sweetgreen (un famoso ristorante biologico) e World Central Kitchen (un’organizzazione che fornisce pasti sulla scia di disastri naturali) ha alimentato il personale medico in prima linea e le comunità vulnerabili attraverso COVID-19. 

Nel 2020, abbiamo continuato a vedere le linee confuse tra i settori for profit e non profit, e ci aspettiamo che ciò continui nel 2021. Da un lato, consumatori e dipendenti chiedono che le aziende aggiungano più scopo al loro modello incentrato sul profitto. 

D’altra parte, vediamo che le organizzazioni non profit prendono in prestito pesantemente da società a scopo di lucro di successo alla ricerca di un modello di crescita più scalabile e sostenibile. Entrambi sono fantastici, a nostro avviso, poiché riteniamo che il mondo abbia bisogno di una maggiore collaborazione intersettoriale per risolvere i suoi problemi sociali e ambientali più urgenti. 

E mentre questa tendenza si è sviluppata negli ultimi decenni, la convergenza di COVID-19 e il movimento per la giustizia sociale globale ha fornito un punto di svolta. Prevediamo un’ulteriore convergenza dei settori for profit e non profit e la continua crescita delle imprese sociali e delle società di categoria B nel 2021 e oltre. Il risultato non sarà solo collaborazioni più frequenti e più significative attraverso la navata, ma l’emergere di una forma più consapevole di capitalismo.  

Quindi, anche se non hai mai cercato partnership intersettoriali, considera di farlo nel 2021. Non c’è mai stata una domanda maggiore. 

4. Hai bisogno di incontrare i tuoi sostenitori sul loro terreno

È sempre stato importante coinvolgere in modo proattivo i donatori dove trascorrono il loro tempo. Ma il passaggio a un mondo più virtuale nel 2020 sottolinea la necessità di raddoppiare i tuoi sforzi e incontrare sostenitori nei luoghi in cui trascorrono più tempo online. Inizia rafforzando la tua presenza sui social su piattaforme consolidate come Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter, mentre inizi una presenza su nuove piattaforme come TikTok.

Anche il live streaming è un’area da esplorare nel 2021, viste le tendenze che abbiamo visto quest’anno. Coinvolgere i sostenitori tramite video in diretta consente nuove fonti di entrate e coinvolgimento per le organizzazioni non profit. Quando trasmetti contenuti in live streaming , offre ai sostenitori un modo semplice per sentirsi intimamente connessi all’impatto della tua organizzazione. Ad esempio, abbiamo visto la Cleveland Clinic trasmettere in streaming le feste di lancio per il loro grande evento annuale di resistenza, VeloSano, per creare slancio attraverso il lancio. Abbiamo anche visto organizzazioni come St. Jude Children’s Research costruire relazioni con influencer online per spargere la voce, come la loro partnership con DrLupo, che ha sfruttato i suoi 3,6 milioni di follower su Twitch per raccogliere oltre 2,3 milioni di dollari.

Il live streaming non è solo per le più grandi organizzazioni senza scopo di lucro. Puoi incorporare live streaming direttamente nelle tue campagne Classy in pochi minuti, quindi non ci sono davvero scuse per non aggiungere questo elemento dinamico ai tuoi sforzi di raccolta fondi nel 2021.

5. Rimanere agili è ora un imperativo strategico  

Nel 2020 abbiamo appreso che l’ambiente della raccolta fondi può cambiare in qualsiasi momento e può cambiare rapidamente. Sia che tu stia girando rapidamente per raccogliere fondi di fronte alle avversità, o spostando la tua strategia in un mondo (ora) prevalentemente online, le organizzazioni devono continuare a diversificare i loro sforzi per rimanere agili in caso di cambiamenti futuri. Se la tua raccolta fondi è basata esclusivamente su eventi, considera l’aggiunta di una campagna di crowdfunding annuale intorno a Giving Tuesday. Se fai molto affidamento sulle donazioni del sito web, valuta la possibilità di fare una piccola scommessa sulla raccolta fondi peer-to-peer. 

Quindi lavora per collegare questi sforzi apparentemente disparati. Come vediamo in The State of Modern Philanthropy 2020 , i donatori in genere tornano per intraprendere una seconda azione di qualche tipo ben prima del traguardo di un anno:

• 189 giorni dopo aver intrapreso una campagna di crowdfunding
• 184 giorni dopo aver avviato una pagina di donazione
• 192 giorni dopo aver intrapreso una campagna peer-to-peer
• 185 giorni dopo aver partecipato a un evento con biglietto

Essere agili significa anche sapere quando fermarsi e riflettere su come passare al meglio da una piccola scommessa a una grande. Ad esempio, quando il COVID-19 è arrivato, Hope for Haiti ha dovuto fermarsi e valutare se avrebbero dovuto o meno andare avanti con la loro sfida Hike for Haiti. Invece di allontanarsi dall’investimento che avevano già fatto, si sono appoggiati ad esso e hanno portato l’evento già virtuale da un fine settimana a una campagna di un mese. Il risultato è stato di $ 100.000 raccolti, 10 volte più del loro evento nel 2019. 

Quest’anno ci ha dimostrato che diversificare la tua strategia di raccolta fondi non è mai stato così importante; in molti casi, era la differenza tra un’organizzazione che prosperava in crisi o che chiudeva i battenti. Non sappiamo ancora cosa ci aspetta nel 2021, ma restare agili è diventato ormai un imperativo strategico per la maggior parte delle organizzazioni. 

Il futuro è ciò che lo realizziamo

L’anno scorso è stato uno dei più impegnativi che abbiamo affrontato come settore, ma ciò non significa che non possiamo imparare da esso. In molti modi, ci siamo riuniti di fronte a avversità su una scala mai vista prima. 

Mentre raddoppiamo le lezioni apprese, ricorda che il futuro non è mai scolpito nella pietra. Il futuro è ciò che lo creiamo. In quanto settore sociale unificato, possiamo tutti rendere il 2021 uno degli anni migliori finora. Avanti e verso l’alto!